(一)公司簡介
1.沿革與背景
公司成立於1982年,主要從事碳纖維冰上曲棍球桿ODM製造,及自有品牌BONNY羽、網球拍經營銷售,為全球最大碳纖維冰上曲棍球桿製造廠。公司早期曾是羽球拍大廠Yonex的代工廠,後轉為發展自有品牌羽球拍Bonny和曲棍球桿代工。2020oq
,公司重著在發展碳纖維汽車輪圈研發開發及銷售。
2.營業項目與產品結構
公司碳纖維複合材料之產品有冰上曲棍球桿、曲棍球頭盔、守門員頭盔、羽球拍、網球拍、壁球拍等,其他亦有羽網球、運動鞋、運動服飾、旅行包袋等羽網球相關配件,碳纖維汽車輪圈等產品。
除積極參與國際級活動外,更透過網路平台推廣Bonny品牌,整合行銷之成效已漸突顯。旗下投資之關聯企業-潛立方旅館(股)公司已於2017年營運,擁有亞洲第一座深潛池(21米)結合潛水與住宿的新型態渡假旅館已成為該品牌特色。
2022年產品結構為碳纖維複材用品佔97%、其他佔3%。
圖片來源:公司法說
(二)產品與競爭條件
1.產品與技術簡介
公司在業務上可區分為OEM/ODM代工與BONNY 自有品牌兩部分。OEM/ODM 代工產品以冰上曲棍球桿為主,另有曲棍球頭盔、守門員頭盔等;BONNY 自有品牌產品則有羽球拍、網球拍、壁球拍、羽網球、運動鞋、運動服飾、旅行包袋等羽網球相關配件。
Bonny品牌營運方面,線上與線下通路之虛實整合已成為當今電子商務之發展趨勢,公司除了持續強化線上軟件及社群平台之技術發展與行銷人才之培養外,線下通路亦持續精實店鋪經銷據點,加上公司於中國浙江桐鄉有效營運之大型運動中心大幅提升民眾對於Bonny 品牌識別度及與顧客關係之黏著度,創造獨特的品牌形象進而發揮品牌綜效。
圖片來源:公司法說
2.重要原物料
碳纖維複材用品主要原物料為碳紗/碳布、水標、樹脂、環氧樹脂發泡材;供應商方面:水標為喜刷刷;碳紗/碳布為Mitsubishi Rayon、OXEON AB;樹脂為長宏光電;環氧樹脂發泡材為Evonik。
3.主要生產據點
生產基地位於中國大陸浙江桐鄉與山西襄垣。
公司在國內陸續開出14家碳纖維複材輪圈經銷商,地點涵蓋雙北、桃園市、新竹市、台中市、彰化市、雲林縣、嘉義市、台南市和高雄市等地,2021年增至約20家。另在中國大陸市場,已與深圳灣畔京廣名車與杭州勁風豪車升級中心等20家高級汽車銷售店或改裝店合作,打造Bonny碳纖維複材汽車輪圈經銷旗艦店,預計第一階段將於中國一線城市成立30家經銷旗艦店,第二階段將再擴增至60家。
(三)市場銷售與競爭
1.銷售狀況
2022年公司產品銷售以外銷為主,佔97%。
公司OEM/ODM最大合作廠商為Bauer Hockey,主要經營項目為曲棍球及相關商品,為全球市占率第一的領導品牌。
輪圈方面,2020年已和13家高級汽車銷售店或改裝店合作,目標打造BONNY碳纖維汽車輪圈的經銷旗艦店。
2.國內外競爭廠商
羽球拍主要競爭對手為Yonex(7906.JP);冰上曲棍球桿競爭對手為Performance Sports Group Ltd (PSG.US) 。
(四)財務相關
1.主要轉投資事業
圖片來源:公司法說