龍捲風暴

係一本書名，是跨越鴻溝的續集。要看此書之前，最好先看跨越鴻溝會有更大的收穫。龍捲風暴：矽谷的高科技行銷策略(Inside the Tornado)一書，由Geoffrey A. Moore所著。

這裡所謂的龍捲風暴，指的是高科技當產品成為主流產品時，大量消費者購入這個產品，造成供不應求的盛況。這個時候，大量的競爭者開始湧入這個市場，這本書就是討論這個時候的行銷策略。

對高科技產品而言，鴻溝是第一個挑戰，龍捲風暴是第二個挑戰。也因為龍捲風暴期的需求是突然爆發的，產品如果事前沒有詳盡的規劃，就會有供貨不及的危機。加上其他利基的廠商跨入此市場，大家競爭的結果，造成市場紊亂的狀況，故稱之龍捲風暴。通過龍捲風暴，廠商就到達康莊大道，從此市占排名確定，而成功跨越龍捲風暴的企業，也因此獲得很好的報酬。

但是要如何通過龍捲風暴? 這本書提到的策略是很好的方向。

書中同時簡單說明高科技產業在行銷實務上與理論領域上的探索，重新將一些名詞注入新的想法與解釋，如「鴻溝」、「龍捲風暴」、「康莊大道」等，讓有興趣在行銷模式與架構領域者，有豁然開朗與另一番解讀。