天賜爾生物科技股份有限公司

(一)公司簡介
 
1.沿革與背景
 
天賜爾(4135)成立於1999年1月4日，總部位於宜蘭冬山鄉，為台灣一家專注於天然益生菌之產品應用開發公司，產品以自有品牌「TS6」於市面上銷售。公司於2008年12月25日登錄興櫃市場掛牌交易。
 
2.營業項目與產品結構
 
主要業務為研發與製造多種複合性益生菌及其衍生精華等，再將產品開發成各種保健品、保養品、女性私密保養品及生物製劑等。
 
2017年營收比重為：保健品39%、保養品18%、私密肌膚保養品43%。
 
(二)產品與競爭條件
 
1.產品與技術簡介
 
益生菌之篩選、發酵、生產等核心技術均為公司自行開發，其中又以複合共生發酵、含菌體及菌體代謝衍生物之技術新穎性與原創性，開發出一系列保健品、保養品、婦潔產品及生物製劑等。
 
其中，以TS6原料為主之保健品系列，涵蓋：腸胃道改善、抗過敏、纖體、排毒素增強免疫力、調節血脂與膽固醇，以及促進肝臟機能等產品；獨家開發出之女體益生菌衍生物TS-2L，以私密肌膚保養品為主，用於婦女陰道之清潔及預防感染等；TS7原料則著重於開發生物性保養品。此外，公司並利用益生菌衍生液，研發製造生物性安定劑，應用於紙類、濕紙巾、清洗劑等各類清潔用品。
 
主要產品圖：



圖片來自公司網站，http://www.tensall.com.tw/
 
2.重要原物料及相關供應商
 
公司益生菌相關產品，主要原料除自行開發之菌種外，亦加入奶粉、乳製品、大豆粉、澱粉、乳糖、露珠草萃取物、白櫻花萃取物、乳化劑及安定劑等上游原料。
 
3.產能狀況與生產能力
 
2014年公司斥資2.5億元於宜蘭縣興建乳酸菌(益生菌)GMP生技廠公司，以供應原料於國內外食品廠、藥廠等及各行銷通路等。
 
2017年主要產品年產能為：保健品9.6萬公斤、保養品5.2萬公斤、私密肌膚保養品10.4萬公斤。
 
(三)市場需求與銷售競爭
 
1.產業結構與供需
 
益生菌為一種可促進腸道菌種平衡，增強體內免疫力、調整過敏體質、抗胃潰瘍、陰道炎等對體內健康有益的活體微生物，益生菌涵蓋許多不同的菌種，其中包括有：布氏乳桿菌、腸球菌、植物乳桿菌可應用於青儲劑；糞腸球菌、枯草桿菌可應用於動物飼料添加劑。
 
在益生菌產業鏈中，上游主要為功能性益生菌株篩選、功能驗證、菌粉製程與配方設計、菌粉生產等，中游為菌粉產品之配方設計、包裝與安定性驗證、發酵應用及產品開發與生產，下游則直接售予終端消費者。公司因屬保健品原料及保養品製造業，故上游主要為終端產品之其他添加物產業，下游則為零售通路商。
 
2.銷售狀況
 
公司產品銷售地區以台灣為主，國外則包括有：大陸、新加坡、印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國及羅馬尼亞等。下游客戶為電視購物、網路購物、藥局、診所及美妝實體通路等業者，如：富邦媒、網家、東森、夠麻吉、統一、杏一、寶雅、Yahoo、亞瑪勁、康迅數位、屈臣氏、康是美、美華泰、信東藥局、維康醫療。
 
2017年產品內銷比重為：85%、外銷比重15%。
 
3.國內外競爭廠商
 
科漢森(Chr. Hansen)、杜邦(Danisco品牌)、拉曼(Lallemand)、荷蘭帝斯曼(DSM)、可爾必斯(Calpis Co)、養樂多(Yakult)、Oragenics, Inc.、景岳、豐華、中天、天良、生合、生達、合生元、京冠、東宇、康呈、葡萄王、臺鹽等。