《DJ在線》拓展國際通路，台灣生醫結盟成趨勢

MoneyDJ新聞 2023-10-24 13:17:03 記者 蕭燕翔 報導

拓展國際市場，台灣生醫廠商結盟成趨勢，已有國際客戶與通路的廠商，如大江(8436)、保瑞(6472)與鑽石生技(6901)扮演平台，尋求有技術實力、但還不具國際市場的研發型公司合作，加速進入國際市場。外界也認為，因高利率維持時間更久，將造成新創為主的生技產業重整，而台廠具備資金成本優勢，是否啟動新的國際併購，也是下波關注焦點。

台灣生醫廠商多屬研發型，在進入商業化的產品有限下，難有經濟規模，加上無法掌握美國、歐洲等終端市場，造成台灣研發型生醫公司，在後期臨床試驗完成後，多數授權出去，或僅能在國內市場無法做大，難靠己身之力進入國際化最後一哩路。

有鑑於此，在國際通路或客戶已有成效的生醫廠商，出面扮演整合角色，如大江入股和康生(1783)，將其在生醫耗材的玻尿酸與膠原蛋白產品，帶往國際，確實也讓和康生在手滿滿的許可證，可以產生營收。大江也對外喊出，現有大江成員已在10家以上，期望年底能倍增。

保瑞也是有國際資源的代表廠商，過去較大優勢在藥物代工，但在併購安成藥品後，也逐步掌握美國學名藥通路。外界認為，保瑞團隊與客戶群在國際都有一定聲量，日前透過旗下保瑞聯邦與保健食品廠商晨暉(1271)換股合併，希望將晨暉的產品介紹給國際客戶，特別是晨暉目前營收過半都來自國內紅麴類產品，未來進入國際市場的潛力大，加上人畜用的益生菌也有可觀的研究成果，期望能擴大發揮綜效。

鑽石生技的第一個十年多在扶植創新型新藥或醫材公司，下個十年也鎖定美國為主的商業化最後一哩路的平台效益，希望整合國內有國際競爭力的產品，並尋求國際通路併購機會。