Dentsply Sirona
XRAY
成立日期:1899年(Dentsply成立),2016年(與Sirona Dental Systems合併)
經營項目/產品:
該公司是美國的牙科產品銷售商,專門開發、生產,並販售各式牙科設備、保健與牙科用消耗品,及相關技術方案,業務範圍涵蓋德國、瑞典、法國、英國、瑞士、義大利、亞太地區、中南美洲、中東,及加拿大等地。
旗下業務分為兩大部門,分別為:
高技術設備 佔總銷售額59.4%
負責高技術牙科設備業務,產品項目包含成像設備、牙科鑽頭、牙科手術椅、CAD/CAM與掃描技術、透明矯正器,以及植牙系統,此外,該部門另有販售泌尿科導管,與保健領域適用的消耗品。
消耗品 佔總銷售額40.6%
負責牙科消耗品、小型設備,與專業療程產品的銷售業務,產品項目包含根管治療適用的牙鑽、沖洗針等用具,以及復形適用的人造牙、牙科用陶瓷、數位假牙,以及貴金屬牙科合金等用具。部門另售有光固化機、診斷系統、超音波洗牙機、牙科麻醉藥、牙科密封劑,以及局部塗氟等產品。
總公司位置及全球據點:
該公司總部位於美國北卡羅來納州夏洛特。
同時於加拿大、德國、澳洲、新加坡、日本,以及中國等地設有辦公室,在台灣,該公司則於新北市設有辦公室。
競爭情況:
該公司競爭對手為其他大牌牙科,或保健設備生產商,如艾利科技、Envista Holdings,以及康塔爾醫療等公司。
產業地位,銷售概況:
該公司是全球最大的專業牙科產品生產商。
依據產品品項來看,根管治療與復形產品佔29%,設備儀器佔總銷售額17%,植牙設備佔14%,CAD/CAM設備佔13%,保健產品佔7%,矯正設備佔6%,其餘消耗性產品共佔10%。
依據業務市場來看,美國佔總銷售額35%,歐洲佔39%,其餘地區則共佔25%。
上游供應鏈或原物料的供應情況及廠商:
該公司向上游廠商購買所需的原料,再經由自家廠房生產旗下產品。
產品銷售的主要客戶及管道:
該公司主要客戶為有使用設備需求的牙科醫師,與專業人員。該公司約三分之二的設備是由第三方經銷商進行銷售作業,部分高技術產品,如牙科用陶瓷、根管治療設備與材料,與牙科植入設備等,則是由該公司直接販售至牙科實驗室,或專業牙科醫師客戶。該公司的Byte品牌矯正器則直接販售給正在進行醫師主導,個人化療程中的消費者。
其中,漢瑞祥與Patterson Companies兩間醫療設備經銷商,分別佔該公司銷售額14%與10%,為重要客戶。
研發及投資的方向:
該公司投資方向為開發新產品、拓展現有產品的應用市場,以及成像、掃描與診斷等技術的數位化應用,以持續推出符合市場需求的新產品,同時加強醫患雙方的使用體驗。
於2022年5月宣布與Google雲端合作推出DS Core開放雲端平台,提供牙醫師適用的數位整合平台,達到節省成本、增進運作效率,且便捷操作的使用效益,該平台可連結該公司設備,同時也可儲存患者資料,此外,該平台另附有DS Core Create與DS Core Care兩工具,DS Core Create是設計輔助工具,可協助醫師進行設計過程,該公司展望以此功能連結Primeprint Solution 牙科3D列印系統,共同運作。DS Core Care則是設備協調工具,協助醫師管理設備可用時間,最佳化醫患雙方的看診體驗。