湖南三德科技股份有限公司

湖南三德科技股份有限公司(300515)成立於2012年12月，為一家技術領先的實驗分析儀器及燃料智慧化管控相關整體解決方案供應商，其產品用於物質的熱值、成分、元素、物理特性等實驗分析和多種礦物實驗樣品製備等領域，下游客戶主要分佈在電力生產、第三方檢測、礦產採掘、水泥生產、金屬冶煉、石油化工等煤炭生產、檢測和使用行業，及相關監測和科研單位。
 
另外，基於核心技術的創新應用，除煤炭分析領域之外，公司也逐步朝向生物質能源、重油、鋁土礦等實驗分析用戶提供實驗分析儀器以及實驗分析相關整體解決方案。
 
2016年產品營收結構為元素分析產品佔23%、成分分析產品佔22%、熱值分析產品佔12%、樣品製備產品佔9%、物理特性分析產品佔3%、燃料智慧化管控系統產品佔2%。
 
產品用途：

●熱值分析產品：主要用於固態和液態燃料(煤炭、焦炭、石油、汽油、柴油、航空煤油等)、廢棄物、爆炸材料、食品、飼料、化學品、建材、生物質等物質發熱量的測定，作為其科研、應用、定價的主要參考。

●成分分析產品：主要用於檢測分析對象的水分、灰分、揮發分和固定碳等物質成分的構成情況，其中水分、灰分為不可燃無機組分，揮發分、固定碳是可燃有機組分。

●元素分析產品：主要用於固體、液體、高揮發性和敏感性物質中碳、氫、氧、氮、硫元素的含量進行定量分析測定，用於揭示物質性質的變化，在研究物質的元素組成等方面具有重要作用。在能源利用過程中，瞭解碳、氫、氧、氮、硫等元素的含量。

●物理特性分析產品：主要用於對分析物件的灰熔融性、可磨性、自燃溫度等物質物理特性情況進行分析，可作為選用燃燒設備、設計燃燒系統、改善或提高燃燒經濟性和確保鍋爐安全運行等方面提供重要依據。
 
實驗分析儀器主要原材料包括：

機加、鈑金件佔31%、電子元器件(包括積體電路、電容、電阻、三極管、穩壓管等，易碎/高溫件主要包括爐膛、矽碳管、玻璃和耐高溫器件等)佔14%、易碎/高溫件佔5%、天平佔5%、電腦(電腦主機和顯示器、印表機等相關外周設備。)佔5%、外購商品(包括標煤、鐳射粒度儀、氣相色譜儀等標準實驗試樣和配套實驗儀器設備，機加、鈑金件主要為定制的儀器金屬結構件等)佔34%。
 
前五大主要供應商：長沙一龍機械製造有限公司佔7%、長沙潤德機械製造有限佔6%、長沙正晨機電有限公司佔4%、長沙康源科技開發有限公司佔4%、長沙開元儀器股份有限公司佔3%。
 
儀器、儀表公司採取直接銷售為主，代理銷售為輔的銷售模式。直接銷售物件主要是國內市場，代理銷售物件主要是海外市場。
 
2015年產能狀況：熱值分析產品1,000台、成分分析產品1,150台、元素分析產品600台、物理特性分析產品130台、樣品製備產品1,500台。
 
2015年下游客戶佔比為火電佔63%、煤炭佔8%、檢測佔13%、化工佔9%、冶金佔4%、建材/造紙/食品/紡織合佔3%
 
客戶方面：
 
1.電力生產：客戶包括中國華能集團、中國國電集團、中國華電集團、中國大唐集團、中國國家電力投資集團、華潤電力控股有限公司、國能生物發電集團有限公司、中國龍源電力集團、華電宿州生物質發電有限公司、山東京能生物質發電有限公司。

2.第三方檢測：客戶包括通標標準技術服務有限公司、上海英斯貝克商品檢驗有限公司、上海東方天祥檢驗服務有限公司、中國檢驗認證集團、秦皇島出入境檢驗檢疫局煤炭檢測技術中心。

3.礦產採掘：客戶包括中國神華集團、冀中能源集團、中國中煤能源集團、晉能集團、山西焦煤集團、河南煤化工集團有限公司、開灤集團、鐵法煤業公司、四川其亞鋁業集團。

4.水泥生產：客戶包括安徽海螺水泥股份有限公司、中國中材集團、亞洲水泥(中國)控股公司、山東山鋁水泥有限公司、唐山冀東水泥股份有限公司、北京金隅集團有限責任公司。

5.金屬冶煉：客戶包括中國首鋼集團、寶鋼集團有限公司、武漢鋼鐵集團有限公司、河北鋼鐵集團、江蘇沙鋼集團、鞍鋼集團公司、中國鋁業集團。

6.石油化工：客戶包括中國石油化工集團、中國石油天然氣集團、中國海洋石油總公司、中國化工集團、湖北宜化集團、雲南雲天化股份有限公司、茂名東茂石化有限公司。

7.其他：客戶包括魏橋集團、玖龍紙業(控股)有限公司、山東晨鳴紙業集團股份有限公司、中國南玻集團、江蘇華爾潤集團、中國電子科技集團第十八研究所、禾豐牧業股份有限公司。
 
2015年內外銷比重為內銷佔97%、外銷佔3%
 
根據美國市場調查機構 SDI 的資料顯示，2014年全球實驗分析儀器最大的市場是美國和加拿大(約佔35%)，其次是歐洲(約佔30%)、日本(約佔4%)以及大陸和環太平洋(約佔13%)。
 
主要競爭對手包括中大陸市場的長沙開元儀器((300338)、友欣儀器、遠光瑞翔、鎮江市科瑞制樣設備有限公司等；海外則包括德國儀科(IKA)集團、美國力可(LECO)公司和美國帕爾(PARR)儀器公司、美國丹納赫(Danaher)集團、美國賽默飛(Themo Fisher)公司、日本島津(SHIMADZU)公司等。