花仙子企業股份有限公司

(一)公司簡介

1.沿革與背景
 
花仙子企業股份有限公司創立於1983年，主要從事家庭日用化學品，以自有品牌花仙子、去味大師、克潮靈、驅塵氏、潔霜等在台行銷，大陸市場則以單一品牌花仙子為主，是國內除溼與驅塵類產品的龍頭廠商。
 
2.營業項目與產品結構
 
公司主要產品包括芳香消臭類、除濕類、驅塵潔淨類及清潔劑等系列。2023年營收比重分別為：驅塵潔淨類55.26%、芳香消臭類25.69%、廚具5.28%、除濕設備15.76%。


產品圖來源：公司法說
 
近年，公司開始調整營運策略，將Know-how(技術)較低的產品委外發包給代工廠，以經營品牌和通路為主。
 
經營模式：

圖片來源：公司官網
 
(二)產品與競爭條件

1.產品與技術簡介

公司產品上游原料包括香精、界面活性劑、天然消臭液、氯化鈣等，經製造加工成為家庭用之化學品後，透過量販店、便利商店、百貨公司等通路售予消費者。
 
產品及使用範圍：

系列產品	使用範圍
芳香消臭系列
包括固態、液態及噴霧型芳香劑等產品，具空氣芳香功能	室內、冷氣口、浴廁等。
除臭系列	室內、小空間、冰箱、汽車、鞋子及去味濕巾等。
竹木香系列	大範圍空間，如客廳等場所。
除濕系列
包括傳統型及環保型之除濕桶(袋)	放置於衣櫃、鞋櫃等。
驅塵潔淨系列
手壓式自動旋轉拖把、除塵乾濕兩用拖把、乾用濕用拖巾、吸水膠棉拖、雙面拖及超黏拖、除蟎系列等產品。	居家清掃
潔霜洗劑系列
包括廚房、浴廁、地板、玻璃清潔劑、馬桶、排水管小通產品等產品。	居家清掃

2.重要原物料

3.主要生產據點
 
公司生產基地位於台灣桃園、泰國曼谷、大陸蘇州、越南代工廠。台灣地區體積大的產品採委外代工，體積小的產品則由大陸工廠製造進口。

全球經營版圖

資料來源：法說會
 
(三)市場銷售及競爭

1.銷售狀況
 
主要係以國內銷售為主，國內設有北區、中區及南區等三區營業所，用以開拓國內市場，並提供國內客戶之必要服務，2023年內銷比重約佔 79%，外銷地區以亞洲為主，外銷比重約佔 21%。
 
電商客戶包括PCHome、momo、蝦皮、樂天、博客來、friday購物、生活市集、YAHOO、COSTCO。

公司於台灣家用品類擁有7個領導品牌：

資料來源：法說會
 
2.國內外競爭廠商

清潔用品主要競爭對手包括外商寶鹼P&G、花王、莊臣、妙管家、聯合利華、毛寶、3M、Johnson＆Johnson等。
 
(四)財務相關

1.土地資產

2013年，出售桃園縣中壢市及觀音鄉交界土地，交易金額為2.4億，將挪用半數金額投入大陸通路行銷用。

2.轉投資、收購相關

2014年11月，收購帝凱公司部份股權，每股693元，總金額2.12億元，其旗下品牌包括好神拖、清潔用品嘟嘟好。此外，好神拖品牌在大陸具有專利及商標權，銷售方式採電視購物、網路銷售。2017年下半年，帝凱蘇州廠為妙潔代工，生產旋轉拖把，且以「妙潔、花仙子」雙品牌在大陸銷售。