琉園股份有限公司

一、公司簡介
 
1.沿革與背景
 
琉園(9949)是由王俠軍於1994年一手創立，從事水晶玻璃藝術品的創作，其創作品以中國風格為最大宗，並以「tittot琉園」品牌行銷全球。於1999年，在台北市北投區打造華人第一座「琉園水晶博物館」。
 
2.營業項目與產品結構
 
公司產品項目：
(1)水晶玻璃藝品：作品依功能又可區分酒杯、花器、器皿、佩飾、磚/建材、小擺飾、空間大擺飾等類別。
(2)外購商品：系指委外製作之商品，包括書籍、馬克杯、名片、T恤、桌曆及明信片等商品。
(3)其他：系指水晶玻璃博物館門票收入及搭配水晶玻璃藝品販售之商品，如木座、刻字、壓克力等。
 
2022年產品營收比重分別為水晶玻璃藝品佔76%，其餘為佩飾類、外購商品合佔24%。
 
 
圖片來源：公司官網
 
二、產品與競爭條件
 
1.產品與技術簡介
 
公司於高層次玻璃的加工擁有一定的技術，特別專精在脫蠟精鑄法、切割、拋光與研磨技術、浮雕技法等領域內。而作品的設計概念主要系繼承中國的傳統，然後將它解體，重新詮釋符合現代消費者所需的中國風水晶玻璃藝術品。
 
2.重要原物料　
 
主要原料為水晶玻璃料，全部由大陸地區廠商供應。
 
3.主要生產據點
 
公司的產品製作從設計到原型大多由台灣琉園總部包辦，部分後續製作則由大陸上海嘉定廠接替。
 
三、市場銷售與競爭
 
1.銷售狀況 
 
公司創作之水晶玻璃藝品大多為中國風格，並以「tittot琉園」品牌行銷全球。公司主要產品以台灣地區內銷為主，銷售通路主要為百貨公司專櫃、經銷商、網購、委託專櫃或直接銷售，另亦部份接受客戶所委託而設計具有特殊意義的產品。
 
銷售策略方面，對於國際通路之開拓採策略聯盟的方式，如合作投資、經銷合作等；而兩岸三地等華人市場則以百貨公司專櫃、經銷商、郵購、網路行銷、委託專櫃或直接銷售等通路進行銷售，另外，亦接受客戶委託設計專屬藝術品或產品。其中合作的百貨公司有大葉高島屋百貨、中友百貨、中興百貨、亞東百貨、香港俊思、高雄漢神百貨、新光三越、遠百、廣三崇光百貨等。
 
公司於台灣、上海、北京、香港、馬來西亞等地設有八十多家服務據點，其中台灣市場擁有20多家銷售據點。在其他海外市場部分，透過經銷商切入馬來西亞與新加坡等市場外，更是積極拓展大陸市場。2010年開始，陸續在上海、北京與香港等地成立分公司，其中香港分公司直接經營香港及華南市場，北京分公司則專營華北地區，上海分公司負責華中市場，並在上海嘉定設立生產工廠。於大陸及香港地區設有50多家銷售服務據點，大多於百貨公司專櫃設點。
 
2014年5月，公司推出living副品牌TITTOT MOMENT，搶攻高級居家生活市場，主要創作餐桌用品和水晶酒杯等裝飾品，價位訂為tittot的2/3。5月底，於麗晶精品開設第一家店。
 
2.國內外競爭廠商　
 
(1)脫蠟產品：在全球華人市場主要競爭品牌有琉璃工房，DAUM，在北美有DAUM，歐洲則是DAUM及LALIQUE。
(2)配飾產品：在台灣主要競爭品牌有SWAROVSKY，在北美有SWAROVSKY、LALIQUE，在歐洲有DAUM、LALIQUE及BACARAT。
(3)器具產品：在華人市場則無明顯競爭對手，在北美主要競爭品牌有ST.LOUIS、TIFFANY，在歐洲有MOSER。
(4)水晶玻璃博物館：於台灣的競爭對手有琉璃工房。