摩托羅拉系統Motorola Solutions
MSI
成立日期:Motorola公司成立於1928年,於2011年拆分成兩間獨立上市公司,分別為Motorola Solutions,與Motorola Mobility公司。
上市日期:2011年
經營項目/產品:
該公司是美國的通訊設備公司,專門提供客戶陸地行動無線電(LMR)、影像安全與存取控制,以及指揮中心軟體三技術領域適用的產品與解決方案,產品項目包含基礎建設、硬體設備、相機,與軟體,這些產品及服務可協助客戶通訊往來,同時確保過程的安全性。
旗下業務分為兩大部門,分別為:
產品與系統整合 佔銷售凈額62%
提供客戶LMR通訊,與影像安全及存取控制兩領域適用的設備與方案。LMR部分,部門提供客戶公共安全、政府部門,與商業級客戶LMR、公共安全長期演進技術(LTE),與企業級私人LTE領域適用的通訊基礎建設與設備,這些產品與方案可協助客戶進行語音與多媒體於雙向對講機、WiFi、公共LTE,以及私人寬頻網路的合作與傳輸。該公司是全球Project 25無線電、地面中繼式無線電(TETRA),與數字集群通信標準(DMR)等技術領域的領銜廠商,透過銷售設備,與建設通訊網路,如基礎建設、安裝與整合客戶的技術環境等管道,賺取收益。
影像部分,部門則提供政府單位,與商業級客戶適用的影像管理基礎建設、AI運行的監視器,以及存取控制解決方案,如街道監視器、車內紀錄器,與隨身相機,這些產品可協助客戶監控環境、即時驗證重要事件與事故,並在事後供應調查所需資料,產品的應用範圍則涵蓋校園、大眾運輸系統、醫療保健中心、公共場所、設施、監獄、工廠、機場、金融機構、政府機構、賭場,以及零售商家等場所。
軟體與服務 佔銷售凈額38%
提供客戶LMR通訊,與影像安全和存取控制兩領域適用的軟體及服務。LMR部分,部門供應客戶所需的支援與管理服務,如設備維修與替換、技術支援與預防性維護、系統監控、軟體升級、網路安全等服務,協助客戶持續維護、升級運作系統。影像部分,部門提供客戶所需的影像管理軟體、數位證據管理軟體,以及先進汽車位置資料分析軟體,如車牌辨識軟體,這些軟體可協助客戶確保人群及資產的安全性。部門同時負責該公司指揮中心軟體的銷售業務,此種軟體可協助警方、消防單位,與急救單位接應民眾來電,進行案發前的預防偵測、案發當下應變處理,與案後處理等程序。
總公司位置及全球據點:
該公司總部位於美國伊利諾州芝加哥。
同時於加拿大、墨西哥、英國、波蘭、以色列、印度、馬來西亞,以及中國等地設有辦公室,在台灣,該公司則於台北市設有辦公室。
競爭情況:
該公司競爭對象為其他大牌通訊廠商,LMR技術部分,競爭對象為L3Harris Technologies、海能達、空中巴士,以及JVC建伍公司。
影像安全與存取控制部分,競爭對象為安訊士、海康威視數字技術、浙江大華技術、韓華集團、Axon、勞勃·博世維安系統、開利公司旗下LenelS2,以及Brivo等公司。
指揮中心軟體部分,競爭對象為Axon、Tyler Technologies、阿波羅全球管理旗下Intrado、Hexagon AB,以及Zetron等公司。
產業地位,銷售概況:
該公司是全球主要的通訊廠商之一,業務觸及一百多國,服務十萬多位公共安全領域,與商業級客戶。
依據業務性質來看,產品銷售佔銷售凈額56.4%,服務收益佔43.6%。
依據業務市場來看,美國佔銷售凈額64%,英國佔10.4%,加拿大佔4%,其他國際地區共佔21.6%。
依據產品與服務總類來看,LMR通訊佔銷售凈額78.4%,影像安全與存取控制佔15%,指揮中心軟體佔6.6%。
上游供應鏈或原物料的供應情況及廠商:
該公司向上游廠商購買產品製程所需的零件、設備,以及廠房運作所需的電力、天然氣,與少部分油資源,該公司再經由自家廠房製成旗下產品。
產品銷售的主要客戶及管道:
該公司主要客戶為有通訊需求的政府單位、州立與在地公共安全機構,以及商業與工業領域客戶,其中,該公司最大的客戶為美國政府與英國內政部,兩者各佔該公司2021年的銷售凈額約8%。該公司透過自家團隊,直接與客戶進行業務往來,同時透過獨立經銷商,與軟體銷售商,間接販售自家產品。
依據客戶性質來看,直接銷售的管道銷售凈額73.3%,間接銷售佔26.7%。
研發及投資的方向:
該公司透過收購的管道,擴大業務範圍、服務客群,同時增強自家服務能力。
該公司於2021年先後收購Openpath、Envysion,與911 Datamaster三間公司。Openpath公司提供客戶以雲端為基礎的手機存取控制,該公司將Openpath納入旗下影像安全部門運作。Envysion提供客戶企業影像安全,與業務分析服務,該公司將Envysion納入影像部門運作。911 Datamaster則提供客戶下一代911(NG9-1-1)資訊解決方案,協助急救單位能更快速定位來電者,並規劃到達路線,該公司將911 Datamaster納入指揮中心軟體業務。