櫻花今年家居營收拚4倍翻；看好越南市場成長

MoneyDJ新聞 2023-08-23 18:04:02 記者 邱建齊 報導

廚衛電龍頭櫻花(9911)今(23)日參加證交所「新經濟產業暨健康新生活產業」主題式業績發表會。對於兩年前開始進入的家居事業今(2023)年營收目標要從去(2022)年的7,200萬4倍翻到3億元，由於預估此市場有千億以上規模，發言人賴宏奇(見圖)表示，現在先以服務櫻花既有顧客為主，以一年交給建商的廚具有4萬套，針對這些客戶以平均2~3房提供服務，相對就有足夠大的市場量，也是接下來看起來比較有機會的部分。

此外，賴宏奇表示，剛開始摸索走零售模式成本相對高，集中服務建案客戶後，無論運輸/工班調派/生產等各項成本都相對低，毛利率應該不會低於公司平均毛利率。

對於海外市場，賴宏奇指出，合併營收中包含越南，越南去年營收接近1.5億台幣，今年大環境不好，大概持平看，但仍看好未來性，尤其進行品牌及這兩年將產品線調整後，毛利率已逐步拉上來。

越南傳統通路是櫻花強項，在台灣通路滲透率達80%，賴宏奇指出，結構模式相近下，有利將台灣經驗複製到越南。另一塊KA通路則跟大陸較像，櫻花在大陸也經營多年，現在切入越南也跟當年大陸經濟起飛切入的時間點差不多，民眾開始接受較中高端的產品，雖然今年受國際環境影響稍微有挑戰，但整體未來性看好。

中國的部分則沒有併到合併營收，賴宏奇指出，中國這幾年營收大概比較持平，但因這幾年主要把相關費用控制住，所以同樣的營收，過去1個月1億人民幣才達營收損平，現在只要7千萬就可達損平，所以相同的營收下獲利更好。中國大陸5~60歲對櫻花品牌熟悉，5年前開始攻電商讓品牌年輕化以及知名度提升， 這幾年大陸經濟環境不理想，本以為今年在解封後可以上來，但看來情勢反而更嚴苛，但至少有穩住獲利沒衰退，待環境改善後，相信可再往上成長。

賴宏奇也提到，很早就觀察到中國大陸房產5年前有狀況，當時就控制相關銷售在營收10%以內，這兩年房地產更不好，公司愈加檢視客戶，並把建案市場營收佔比壓到5%以內。