Dorman Products
DORM
成立日期:1918年
上市日期:1991年
經營項目/產品:
該公司是美國的機動車輛替換、升級零件供應商,專門設計、銷售汽車零件,服務售後市場中的客車、輕/中/重型卡車,以及全地形越野車(UTV),及越野型沙灘車(ATV)等特用車輛的專業保修人士,或是消費者族群。該公司採用透過自家品牌、客戶持有的私有品牌、其他品牌,或是散裝等銷售模式,販售旗下產品,供應客戶原先只能從代工生產商(OEM),或是廢車場獲取的汽車零件。該公司供應的汽車零件包含葉片彈簧、引擎、進氣歧管、排氣歧管、散熱風扇組件、車窗升降器、胎壓監控感測器、廢氣再循環系統冷卻器、UTV擋風玻璃,以及複雜電子模組等零件。該公司旗下擁有Dorman、Dayton Parts、HELP!、Keller Performance Products、Assault Industries,以及SuperATV等品牌,主要市場為北美洲尤其是美國地區,而加拿大,與墨西哥則為該公司主要的美國境外市場,該公司業務另觸及歐洲、中東,與澳洲市場。
旗下業務分為三大部門,分別為:
輕型車輛 佔淨銷售額76%
負責設計、銷售輕型車輛適用的替換零件,與緊固件,主要服務客車,與輕型卡車市場,部門將產品銷售至服務這些車款、車輛的零售商,與批發經銷商。
重型車輛 佔淨銷售額13%
負責設計與銷售替代零件,主要服務中型與重型車輛,部門將產品銷售至業務聚焦於重型車輛市場的獨立經銷商、獨立專業人士與翻修商,以及汽車材料行。
特種車輛 佔淨銷售額11%
負責設計、銷售,並生產服務動力運動市場,如UTV、ATV等越野車的售後零件,與配件,並直接銷售產品至消費者、經銷商,與保修專家。部門銷售的零件包含照明與電子設備、擋風玻璃與車頂、輪胎與車輪、引擎系統、煞車系統,以及車體零件等產品。
總公司位置及全球據點:
該公司總部位於美國賓夕法尼亞州蒙哥馬利郡Colmar。
同時於美國肯塔基州、田納西州、密蘇里州、印第安納州、北卡羅萊納州、加拿大、中國、印度,以及台灣等地營運倉庫及辦公室。
競爭情況:
該公司競爭對象為其他大牌汽車零件供應商,如O'Reilly Auto Parts、Advance Auto Parts,以及Standard Motor Products等公司。
產業地位,銷售概況:
該公司是美國領銜的汽車零件供應商,旗下僱用三千八百位員工,銷售約十三萬三千件獨特零件。
依據過往的季節性來看,由於極端炎熱,或寒冷氣候會提升汽車零件的損毀機率,因此該公司通常於極端氣候時期締造較高的銷售額。
依據業務市場來看,美國客戶佔淨銷售額92%,美國市場以外客戶共佔8%。
上游供應鏈或原物料的供應情況及廠商:
該公司依靠第三方廠商協助製造大部分的輕型、重型車輛產品,該公司則應用自家位於美國的廠房,製造剩餘重型車輛產品。特種車輛產品部分,該公司應用位於美國,與中國的廠房,製造零件產品。該公司同時向位於美國、中國,與台灣的第三方供應商,購買產品,其中,美國佔購買量約30%,中國與台灣共佔約50%。該公司最終應用位於美國、加拿大兩地自家,或是第三方廠商營運倉儲設施,整理、配送產品至客戶。
產品銷售的主要客戶及管道:
該公司主要客戶為有購買汽車零件需求的保修專業人士、代工生產商、經銷商、大型購買團體相關組織,以及自己動手維修的消費者族群。該公司主要透過合作的售後市場零售商(含電子商務平台)、經銷商、全國性/區域性/在地批發經銷商與特種市場、廢車場,或自家團隊及電商平台等模式與管道,銷售自家產品。
研發及投資方向:
該公司研發方向為開發新產品,或是推出現有產品的升級、改良版,持續滿足客戶的零件使用需求,給予客戶良好的使用績效,節省支出成本。
於2024年6月開幕嶄新美國傳動軸生產廠房,這座廠房位於維吉尼亞州維吉尼亞海灘,將與該公司現有的內華達州雷諾,與田納西州Portland廠房,共同設計、生產,並配送該公司旗下約三千六百件精準鋼製、鋁製傳動軸,與相關動力傳動系統原件,服務北美洲市場。該公司展望以此加強產品生產、儲存,及配送能力,滿足客戶對該產品線逐漸提升的使用需求,給予客戶良好的服務、產品使用體驗。